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赢在网络:小网店也要大经验需加强学习

贡献者:licai007类别:网络创业
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知识摘要:赢在网络:小网店也要大经验需加强学习:网上注册一个账户获得网址,再把商品相片放上去,接下来就可以等着消费者自助买商品,自己则坐收渔利了。开个网店真是简单!真是如此吗?事实上,网络环境已是今非昔比,开店容易,要真正赚到钱难!
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86722官网资料-赢在网络:小网店也要大经验需加强学习

  网上注册一个账户获得网址,再把商品相片放上去,接下来就可以等着消费者自助买商品,自己则坐收渔利了。开个网店真是简单!
  真是如此吗?事实上,网络环境已是今非昔比,开店容易,要真正赚到钱难!
  网店销量不如地摊
  创业者:小丽
  主营:女装、情侣休闲装
  在淘宝网开店的门槛很低,不但不需要任何花费,淘宝还会给新店赠送30M的免费空间,供新店主上传商品照片。小丽的淘宝服装店就是在这样的便利下,于今年三月顺利开张了。
  正当小丽摩拳擦掌要干一番事业时,困难接踵而至,首先是货源问题。她本想去实体店批发,但考虑到不认识人,砍不下价钱。于是,她就从阿里巴巴网上批发,阿里巴巴网是国内最大的网上采购批发市场,通过网络功能对比价格也容易。本以为可以批发到最便宜的货源,可她事后才发现,一样的货,在淘宝网上的卖价竟然可以比她的进货价还要便宜。这在以价格竞争为主的淘宝上,就没有竞争力了。
  在网上,怎样让你的商品更容易被消费者搜索到,这是很重要的方面。小丽发现,如果按照“女装”、“情侣装”等大类来搜索,搜索出的结果成千上万,当中根本找不到自己商品的影子。小丽说,淘宝网设置了“直通车”、“旺铺”等收费项目,店主每年交几百至上万不等的金额以后,淘宝网会自动把缴费商家在搜索结果中的位置往前面排。尽管有此等便利,但是小丽是小本生意,不敢轻举妄动,更重要的是,“有时花点小钱还不一定卖得动,因为总有卖家比你舍得砸更多的钱”。
  尽管如此,小丽也有不花钱的推广办法,她的大部分单子都是这样得来的:“淘宝网上有论坛,开设了各种讨论区,比如说‘淘江湖’、‘帮我挑’,我经常到上面发帖、回帖,一方面帮助网友,一方面在帖子里附带商品信息。”
  小丽的网店投入二千多元,开业半年,真正用心投入大概是两个月,总共成交17单生意,相当惨淡。后来为了回本,她趁着黄金周,将存货拿到市中心摆地摊。“短短两天时间,摆了六个小时,我就卖了一千多元,净赚四百多元,有些衣服售价比网店还贵都能卖得出去。”相比之下,网上开店的这段经历真是令小丽哭笑不得,耐人寻味。
  经验总结:网上开店虽免费,但是要想别人在“茫茫店海”中找到你的店铺,你就得花钱,以求得一个显眼的位置。若是小本生意,预算没那么多,要突破瓶颈还真是难事。
  同质化竞争激烈
  创业者:孙伟
  主营:广西公务员、事业单位考试用书
  二○○六年,孙伟和伙伴们开始在网上卖考试类图书,他们在推广网店上下了不少功夫,也一度见到成效。除了在淘宝网开了两家分店之外,他还与几个同行合作开设了独立的网站,这些网店主要针对外地购书者。孙伟还建立、参加了许多QQ群,随时发布销售信息,承诺在南宁范围内免费送货,为本地考生提供便利。孙伟说,自己从网络上接的第一单生意就是通过QQ群获得的。此外,他还经常到各种相关论坛或者社交网站,通过发布一些讲考试对策的服务性帖子,再在后面附上网店地址,以此吸引买家。
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