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房产经纪人如何成功与业主签订独家委托协议

贡献者:admin类别:买房置业
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标签:独家委托协议 中介公司 卖房 
知识摘要:房产经纪人如何成功与业主签订独家委托协议:中介公司为了保证自己的利益,主要是为了防止带看完了客户之后客户甩单私下成交,除了跟客户签带看协议之外,在登记房源的时候会和房东签一份委托协议。
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86722官网资料-房产经纪人如何成功与业主签订独家委托协议

房产经纪人如何成功与业主签订独家委托协议

中介公司为了保证自己的利益,主要是为了防止带看完了客户之后客户甩单私下成交,除了跟客户签带看协议之外,在登记房源的时候会和房东签一份委托协议。因为现在法律规定规定,如果中介公司没有得到房东本人的委托是没有权利买房子的。

房东签的这份委托协议分两种,一种是非独家协议,这样的委托不会限制房东,他可以同时跟好几家中介公司签这种协议,只要客户不冲突就没有问题;另一种协议叫独家协议,签了这种协议,房东在委托时间到期之前不能够通过其他中介卖房子,即使有其他中介找到房东也不行。

有很多房东为了快点把房子卖出去,不肯签独家协议,同时到好几家中介登记房子,以为这样卖房子好,其实这件事要一分为二的看。

对于中介公司来说,签了独家协议就好比是吃了定心丸,因此在推荐的时候会有选择的找客户,报价格的时候会比房东的底价多报一些,对于一些比较抢手的房子,甚至会比底价多报好几万。虽然成交速度可能会慢一点,但是价格上不会吃亏。有很多房东为了快点把房子卖出去,不肯签独家协议,同时到好几家中介登记房子,以为这样卖房子好,其实这件事要一分为二的看。

对于中介公司来说,签了独家协议就好比是吃了定心丸,因此在推荐的时候会有选择的找客户,报价格的时候会比房东的底价多报一些,对于一些比较抢手的房子,甚至会比底价多报好几万。虽然成交速度可能会慢一点,但是价格上不会吃亏。

但如果是签的非独家协议,那中介公司在报价的时候会留个心眼,因为别的中介也有这套房源,担心报价高了客户被别人抢走了,因此往往会直接把底价报出去。有的中介甚至报的价格比房东的底价报的还低,比如房东底价90万,有些中介为了抢客户,甚至报出89万,等把客户拉回来之后再去跟房东磨叽,能谈下来就定,谈不下来就拉倒,像一样。

因此,如果大家想卖房子,最好是找一家比较大的中介,挑一个能力比较强的经纪人独家委托给他。虽然不敢保证马上能卖出去,但最起码价格不会让你失望。有很多有经验的经纪人,他们签了独家委托之后,因为不用担心别的中介来抢房源,因此他们会主动到其他中介替你登记,跟别家中介合作帮你卖房子。

但是切记一点,任何一家中介里的人都有能力高低之分,你要是找到一家大中介,但是碰到一个能力很差的经纪人,一样卖不出去房子,因为中介公司里面也有竞争,那些经纪人水平不好,但是死死把着房源,让有能力的人接触不到,那你找这家中介算是白找了。

但如果你要买房子,那最好找一些跟中介签了非独家协议的房源,这种房子最好谈价格,两家中介一比较底价就能套出来,有时候甚至能按照比房东原来的底价还低的价格成交。

经纪人得不到独家委托,就没有好的房源,没有好的房源,再多的客户也会跑到竞争对手那里,可见签约独家委托的重要性。签约独家房源,能够取得客户的信任,引起业主的注意,在同行中更具有竞争力。那么,经纪人如何能够获取独家委托呢?

一、签约独家对经纪人的好处

1.能够避免客户跑单,因为房源只有你这有,客户想要买房子只能通过你购买;

2.更易取得客户的信任,因为你能签下独家委托,就能证明你足够的专业,业主才会委托给你;

3.能够引起业主的注意,在以后的讲价中能够掌握一定的主动权;

4.带客户看房更加的方便,不用再担心业主不让看房子,或者看房子时业主不在家等尴尬的局面,让看房变得更加的方便,进一步加快销售的进程;

5.独家房源,成交的机率相对较高,佣金收入相对较高,不用再和同行去抢客户;

6.避免同行挖房源,业主已经签订独家委托协议,就只能委托给你代理;

7.同时能够吸引同行来主动找你合作,当他们的客户看中你的房源时,他们想要成交就只能来找你谈合作,这样你也就多了一定的佣金收入,实现合作共赢,建立良好的同行合作关系。

二、如何说服业主独家委托

经纪人可以向业主解释房东自己的弊端,比如:

1.业主无法让买方产生竞争,价格比较低;

2.业主要花大量的时间在售屋上,会极大程度的影响工作、生活;

3.如果业主亲自与卖家谈价容易暴露自己的想法,让客户感觉你是很急着销售,客户防范心会很重,从而更加的挑剔,不易促进成交;

4.业主平时关于销售渠道及销售经验比较少,无法正确的过滤客户,客户来看房时,也不能拒绝,生活会受打扰;

5.业主一般不会专业的推销、介绍房子,不能很好的挖掘房子的卖点,不能成功的吸引客户;

6.并且定价策略、谈判技巧等都不专业;

7.交易安全无法保证,因为现在房产纠纷、官司不断;

三、委托过程中的中心步骤:澄清、解惑、讨论、签约

1.澄清:当业主不想把房产单独委托给你时,那你要想尽一切办法来了解业主有什么疑虑导致其不想签独家委托,多站在业主的角度想问题,你就能明白业主的担心。

2.解惑:知道业主的疑虑后我们就要从病症下手帮助其消除疑虑;经纪人可以多表明业主的利益,引起业主的兴趣。

3.讨论:经纪人可以制定出一套完整的销售方案,然后和业主讨论销售方法和渠道,让业主明白我们为其工作的内容和方法取得信任和好感。

4.拍板解决:解决了业主的问题,业主对一切没有疑虑后我们就可以签委托了。

四、委托中应注意的事项

1.委托过程中要真诚、专业、准确,取得业主的信任,愿意把房源委托给你;

2.说话时要连贯、注视对方,表明你的态度;

3.尽量多让业主说,了解业主的想法,而不是经纪人自己一直讲;

4.自己要明确自己对房价的一个预期范围;

5.委托时可以提出该房产市场价位,适时说服业主降低房价;

6.不懂报价时要学会推诿 ;

7.当场能签下的委托一定要当场签订下来。

由此可见,签约独家委托能够使经纪人更具有市场竞争力,经纪人要勤奋务实,找到属于自己的签约独家的方法和技巧!当然签约独家的前提是你要能及时的发现新房源,不然容易被别的经纪人捷足先登。

对于业主

建议独家委托有实力的公司,可以加大对你房子的推广力度,免去你重复的电话骚扰!建议在独家的日期上面,一般先给两到三个月时间。

独家委托是不错了,电话少了,也不会有中介砍价。委托时间约束一下就可以了!

独家你不会被很多中介公司骚扰,但是不好的一面是房子停滞的时间会比较长,客户量不大。如果你不介意被电话骚扰,可以挂很多中介。

独家房往往是中介重点推荐的房子,对尽快出手有很大的帮助。也极大的减少了电话骚扰,避免各家中介轮翻砍价!独家委托要选对中介公司,找有一定知名度的品牌公司,各方面实力优越的公司!

很多时候业主卖房子是不知道独家委托房源的好处的,因为以常人的思维总觉得,我的房子多交给几家中介卖,不是更快些吗?其实不然,此时,房产经纪人可以把以下六大独家房源委托的优势告知业主,想必他心里也会有个一二三了吧!

1、省时、省力

多家公司代理无效客源多,每个客户看房时都要去,就浪费了很多时间和精力。

2、安全、放心

独家代理少了许多中间环节,中介公司对每一位独家委托信息的客人采取保密措施,房主只与一个人联系增加了安全性,也更放心。

3、利益保障

多家代理时,中介公司为了争取成交往往会首先牺牲您的利益,独家委托,代理方会给您一份平时的实际成交价格,并维护您的利益。独家房源委托,一般经纪人都会及时的把客人反映情况如实的反馈给业主。

4、房源展示渠道增多,快速的成交

经纪人会全心全意为您服务,独家委托的房产优先打精品广告,并由代理方代为广泛推销,增加成交几率。

中介公司一般也有自己的信息平台,通过报纸、橱窗、新闻图片等,免费的把独家委托排在首位,最终帮业主找到最优质的买家。

还可以多家分店,上千名经纪人共同推荐独家委托,第一时间响应速度。

5、客户筛选

独家委托的房产,代理方在带看前会为业主进行客户筛选,筛选后的意向客户方进行带看。改变以往信息泛滥,无时不刻地电话骚扰,导致生活和工作质量下降,直接影响家人的生活,严重泄漏个人的隐私,更严重的会发生刑事案件等。

6、便于操作

如果房产在很多家都登记,若代理方引导不好,会给客户造成一种感觉“是不是该房产有什么问题,要不怎么这么着急卖,登了这么多家?”

这六大优势搬出来,绝对可以让你收独家房源收到手软。但是还有一种牛掰的方法就是房产中介可以用易房大师房产中介软件建立属于自己的中介微店,也就是自己的微网站,网站的风格随意切换,你可以根据你们公司的需求上报给易房大师的技术团队们,立马就会拥有一个专业的,高逼格的房产微官网,网站上可以挂优质房源信息,公司简介,房源买卖需求委托,经纪人风采,联系方式等,客户有需求了可以直接在线联系经纪人,体验号,效果佳,还能提升公司的整体形象,打开公司的知名度,何乐而不为呢!


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