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我在天猫开店卖大闸蟹亏损20万后是如何翻身的

贡献者:admin类别:网络创业
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知识摘要:我在天猫开店卖大闸蟹亏损20万后是如何翻身的:我听同行说,有一个人去年用网络卖大闸蟹,卖的挺好,据说赚了不少,赚的合不拢嘴了,我一想,他都能行,我肯定也能行,因为我去年的成绩让我自信心膨胀。
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86722官网资料-我在天猫开店卖大闸蟹亏损20万后是如何翻身的

我在天猫开卖大闸蟹亏损20万后是如何翻身的

  记得高中时期,我就喜欢在阿里巴巴上批发一些小商品回来,然后去夜市摆摊,钱没赚多少,但是经验赚了不少,什么经验?躲避城管的经验,因为我被城管抓住过五次,每次都是花钱去把我的商品赎回来!

  想想真是悲剧!但是还真是感谢阿里巴巴,让我和做生意结缘!

  那么我是咋开始做大闸蟹赚了一套房子的钱的呢?

  这还得从头说起!

  09年,我大学毕业了,很普通的一个大学,所以没有好大学那么好找工作,四处碰壁,其实学校是分配了工作的,但是就是电子厂里实习,我觉得,这不是我想要的生活,所以就毅然的辞职了,因为都知道,那里真的没有前途,没有未来的!

  于是我又拿起了老本行,阿里进货,摆地摊,阿里巴巴的进货价格真是很实惠的,比本地的批发市场都便宜好多,所以,我渐渐的赚到了一些钱,但是都属于小打小闹型的。

  后来父母见我赚钱,但是赚不了多少,就让我回来帮父亲的忙。

  忘了说一件事,我家是做蟹的,就是最出名的那个,阳澄湖大闸蟹,但是我觉得我是大学生,谁去养蟹啊,多没有面子的事情,我想要的是在大公司里上班,喝着咖啡,看着电脑的生活,所以,这种与我的理想格格不入的生意,我是很不想做的。

  毕业之后,回到父亲产业做事之前,我做过文员,摆过地摊,还当过淘宝客服,还做过一个月的保安工作,可谓是让我这个刚走出校门的小屁孩尝遍了社会的辛酸苦辣。

  经历过以后,才知道,父辈的大闸蟹其实很好,因为这样至少有一定的台阶可以让我爬,不至于从零开始。

  清楚的记得,那年的这个时候,也是快过几个月大闸蟹就要上市的时候了,我回来帮着父亲打理生意,父亲做这个行业很久了,可谓是老革命了,所以我跟着父亲学了很多的经验,第一年,我们就销出了上百万的阳澄湖大闸蟹,这让我们都很高兴,父亲觉得儿子回来帮助他,自己的生意也变的更好了,而我呢?

  我觉得这一切都是我的功劳啊,因为我回来以后生意才变得这么景气,当然我那种大学生的自傲与自负表现的淋漓尽致。

  由于是大闸蟹是季节性产品,每年就八九月份买来送礼的居多,所以我就闲下来了,四处炫耀我的成绩。

  亲戚朋友也觉得我是家里的福星,觉得我回来就能把生意打理的这么好,前途肯定一片大好。

  谁知道,后来,我是深深的抬不起头做人。

  说来话长,转眼到第二年,我又准备大干一场。

  因为第一年的成绩让我已经浮夸了,让我觉得自己很了不起,这算不算很幼稚?现在想想,何止是幼稚!

  我听同行说,有一个人去年用网络卖大闸蟹,卖的挺好,据说赚了不少,赚的合不拢嘴了,我一想,他都能行,我肯定也能行,因为我去年的成绩让我自信心膨胀。

  所以我决定今年也用网络来卖大闸蟹,可是我上大学上的不是这方面的专业,而电脑,只会打打游戏聊聊天,所以我就去请教他们。

  仔细打听才知道他们做的是天猫,就是淘宝商城,但是好像入驻费挺高的。什么都算上的话,要花上十多二十万。

  我没那么多钱,虽然去年赚钱我分了一点,可是都花光了,可能这是很多90后的通病吧。月光族!

  我是年光族!

  于是我开始说服我的父母,让他们出资来干天猫,他们一开始不答应,因为对这个什么天猫不熟悉,我当时也是头脑发热,一心想干出一番事业,所以就做出保证,肯定赚钱之类的,父母就拿出来二十万,让我做。

  钱到手了,可是不做不知道,还发现天猫要很多的资格,条件才能开,又费了很多神,才把天猫店开上,找了一个以前做淘宝店的朋友帮我,大概半个月的时间,我们的天猫店就上线了,但是我们俩都属于半罐子水,他懂一点,我全都不懂!

  所以,结果你想到了,亏完了!

  但是就像一样的,我还想翻本,我想着,这次是没有经验,于是我又听信了一个天猫代运营的商家,我给了钱,让他们帮我运营,我负责发货,结果呢,还是可想而知。

  亏了20多万!

  一年期限到了,我马上关闭了天猫店,悬崖勒马,让我不至于亏的更多。

  从那开始,我的处境完全发生了变化。

  我爸妈他们就怪我,骂我,我当时也是非常的郁闷,情绪低落,亏了那么多钱以后,我基本上就是抬不起头来了,在同行朋友面前也不敢说话,亲戚来我家也会跟着我爸妈一起数落!

  这和我那年成功的时候完全是两个场景。

  这时,我已经没有傲气,什么都没,只有一腔要屌丝逆袭的心了,因为只有我从新站起来才能不被骂,不被责怪!

  这一次的教训让我明白一个道理,盲目进入一个陌生的领域,全都是交学费,除非有真正有能力的人带你,帮助你,不然只能是学费,这是血的教训!

  后来,我不顾父母的责怪,毅然的要继续做下去,因为我要翻身,打一个翻身仗,这一年,我真的是默默的,没有了以前的自傲,自负,就是做事,做事,再做事,一心要把亏掉的窟窿补起来,可是何谈容易啊。

  创业难,何况我是有父亲的资源创业,还是那么难。

  我这一年,全在开发客户,为什么呢?因为我知道,只有新客户进来,才能创收,所以我想尽了办法,想要寻找新客户。

  后来,我想,何不利用老客户帮我找新客户呢?

  因为老客户对我已经有了信任,以前在我家买过大闸蟹,所以他们知道我们的品质,对我们是很信任的,于是我给我的老客户都打了一个电话。

  我请他们吃饭,让他们帮我介绍介绍身边的老板,让他们身边开公司的朋友也来我这里给员工买大闸蟹,当中秋礼品送给员工!

  但是,饭是吃了,都答应了帮我介绍,但是一段时间过后,我发现,根本没用!

  后来我想,吃饭,吃饭了,喝足了,那都是酒桌上的话,没用的,如果没有根本上的利益,老客户根本不可能给我宣传,帮我介绍。

  所以后来我改了,我研究了一个方法出来,我给他们挨着打电话,我说,王总,你今年还在我们这里订购大闸蟹吗?

  他说:“当然,我们每年都在你们那里定,因为每年中秋我们都要给公司管理人员送礼品!”

  我说:“王总,今年如果你给我介绍一个新客户的话,我给你打五折!”

  他说不可能吧?

  我说真的!

  就这样,打给十个老客户,只有两个老客户说有朋友几年也需要给公司定制节日礼品,我帮你问问。

  值得高兴的是,这两个老客户都给我拉来了一个新客户,老板身边都是老板,由于他对我们有信任,加上我们给他打折,当然肯帮我介绍了,因为大闸蟹每年对他们公司也是不小的支出,一句话的事情,能减少一半的开支呢。

  多好,所以这一年,我用了极低的价格笼络了老客户,接到了另外两个新客户,我是想,以后慢慢的新客户也成了老客户,就能赚钱了,赚钱在后面嘛,现在看来,这个想法是非常正确的。

  然后,加上我不会推广方式,就广撒网,去别人厂里,公司里推销大闸蟹的礼券,慢慢的,一年下来,也接到了几个定单,由于大闸蟹每年八九月份才才上市,所以在上市的时候,我就发出了大量的大闸蟹给客户,父母也很惊讶!

  对于水产行业,以次充好,缺斤少两是最大的,可能不是我的方法打动了他们,是我严格控制质量和数量的品质!

  其实,这一年只是把去年的窟窿补了起来,并没有赚的多少,但是,我有信心了,后来客户多了,老客户介绍新客户,新客户成为老客户,然后再给我介绍,就这样,生意好了,我那一年的钻研没白费!

  对我印象很深的就是一个互联网公司和一个做模具的厂家。

  因为他们给了我两个大单!

  一个互联网公司通过一个朋友找到我,说是要给员工添福利,在我这里下了几万块的单,单卖的话,礼券一般是几百块,所以,几万的单已经很多了。

  我问老板为啥这么舍得?

  他说,很简单啊,员工是为你赚钱的那个群体,你对这个群体不好,这个群体就抛弃了你,你还指望谁帮你赚钱?你又不是全能,每年中秋送员工礼品已经成为习惯了,只是今年换了你家的阳澄湖大闸蟹!

  还有一个模具厂家的客户,他说他每年都给员工送福利,一个员工,每年多出几百块的福利,但是并不亏,他说他的厂在行业中的工资算一般,也没有其他的福利了,就是每年都送一些礼品给员工,员工对厂里就很忠心,其他厂里虽然工资给多了,但是员工感觉不到厂里对员工的关心,所以,他每年都花一些钱送礼品给员工。这样员工觉得老板好,也肯帮忙做事!

  对于我,今年是我做大闸蟹的第三年了,自己赚了不少,但是,年轻人,终归是有野心的,所以我几年也准备大干一场,写出来这些经历,警示自己不要犯过去的错误,同时纪念这几年自己的变化!

  准备做的更好,天猫都成往事!

  人,总要成长的,做生意,亏了不要紧,重要的是要有站起来的想法!

  这篇文章,我想,写出来了我的心声,写出来了去年一年的困惑与苦恼。


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